sER
Uma
vez que a pessoa considere que a
necessidade de Ter está satisfatoriamente equacionada, ela se
volta naturalmente para
as questões relativas ao Eu, para a necessidade de Ser,
relacionada à
auto-estima, à transcendência e à
sabedoria.
Enquanto o homem material e o espiritual são o que os seus instinto e intuição, respectivamente, lhes dizem ser, o homem racional é o que suas crenças lhe dizem, ele precisa crer para Ser. Enquanto o homem material e o espiritual já nascem sendo (ou potencialmente serão), pois expressam a essência do ser humano, o homem racional precisa ser construído.
A maneira como a pessoa satisfaz suas necessidades de Ser direciona a sua forma de existir, e quanto mais compatíveis com o instinto e a intuição forem suas crenças, maior a probabilidade de acerto nas decisões e, consequentemente, de que ela seja feliz.