do indivíduo ao todo
O ser humano é essencialmente egoísta e está sempre buscando o atendimento de suas próprias necessidades. Entretanto, com a evolução, e o consequente desenvolvimento da consciência, ele, para atender por completo as próprias necessidades, passa progressivamente a voltar sua atenção para as necessidades do outro.
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Na fase 1, o outro é apenas um meio para se atingir um fim, ou seja, a importância do outro se resume à sua utilidade para o atendimento das próprias necessidades. Nesta fase o foco está no próprio indivíduo.
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Na fase 2, o indivíduo já tem uma percepção tal das necessidades do outro, que já não consegue agir sem considerá-las e obter um bom resultado. Nesta fase, em termos práticos, pode se dizer que o foco está no grupo.
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Na fase 3, o indivíduo busca diretamente ajudar o outro a atender as necessidades dele e, apenas indiretamente, por consequência, há o atendimento das próprias necessidades. Nesta fase, em termos práticos, pode se dizer que o foco está no todo.