Uma vez que a pessoa considere que a necessidade de Ter está satisfatoriamente equacionada, ela se volta naturalmente para as questões relativas ao Eu, para a necessidade de Ser, relacionada à auto-estima, à transcendência e à sabedoria.

Enquanto o homem material o espiritual são o que os seus instinto e intuição, respectivamente, lhes dizem ser, o homem racional é o que suas crenças lhe dizem, ele precisa crer para Ser. Enquanto o homem material e o espiritual já nascem sendo (ou potencialmente serão), pois expressam a essência do ser humano, o homem racional precisa ser construído.

A maneira como a pessoa satisfaz suas necessidades de Ser direciona a sua forma de existir, e quanto mais compatíveis com o instinto e a intuição forem suas crenças, maior a probabilidade de acerto nas decisões e, consequentemente, de que ela seja feliz.